Компания реальная дифференциация пример

Рис. 6.4. Возможности дифференциации продукции «Инкомбанк», например, отдельным клиентам предлагает услуги персонального менеджера, некоторые группы клиентов обслуживаются одним менеджером, остальным клиентам предлагаются услуги операционистов и других банковских служащих. . Американская фирма Philip Morris наряду с торговой маркой Marlboro выпускает продукцию под другими марками.

Чутко отреагировав на появившийся в России ностальгический спрос, фирма стала выпускать в Петербурге сигареты «Петр I».

• высокое качество товара, надежность; • имидж предприятия, торговая марка, статус (предназначение товара); • ассортимент и номенклатура выпускаемой продукции; • технические приоритеты, инновации; • предоставляемый сервис (кредит, послепродажное обслуживание); • отдельные маркетинговые функции (доля затрат на рекламу, каналы распределения); • используемая технология (точность обработки); • квалификация и опыт работников (особенно в банковской деятельности); • выгодное местоположение (например, розничных магазинов); • степень вертикальной интеграции.

Как и стратегия лидерства в издержках, удачная дифференциация позволяет создать оборону от основных сил конкуренции в отрасли.

Основные характеристики стратегии дифференциации приведены в табл.

6.2.

Стратегия дифференциации товара и создание конкурентного преимущества

Достигается исключительно за счет эффективной рекламы. Название товара должно быть уникальным, хорошо восприниматься на слух, легко запоминаться, быть пригодным для использования в различных марочных коммуникациях и при необходимости использоваться в различном контексте.

Идентификация товара – наклеивание на него фирменных лейблов, разработка системы знаков и символов, которые понятным языком доносят идею бренда и стратегию до целевой аудитории.

Создание новых классов и групп товаров.

Идеи создания новых товаров и услуг могут появиться в ходе анализа возможностей производства, и сбыта, а так же при исследовании потенциальных потребностей рынка. В зависимости от особенностей конкретных товаров и услуг, а также исходя из возможностей компании, можно реализовать одновременно от одного до

Секреты МЛМ (mlm, сетевой маркетинг) в интернете

Секреты МЛМ (mlm,сетевой маркетинг) в интернете. Партнерские программы (партнерки) в интернет — бизнес.

» Дифференциация бизнеса Как дифференцировать Ваш бизнес Изучите нужды Ваших клиентов.

Выясните, что нужно Вашим клиентам и чего им не предоставляют Ваши конкуренты. Вам нужно научиться ни больше, ни меньше — понимать Ваших будущих покупателей.

Как собрать такую информацию?

Спросите у самих клиентов! — кто является основными конкурентами в Вашей сфере деятельности?

— какие товары и услуги каждый из них предлагает? — какие компании в Вашей сфере ведут борьбу на вершине конкуренции? Указанный тип продвижения товаров и услуг даст наиболее желательные результаты при соблюдении следующих условий: 1) существует несколько способов дифференциации Ваших товаров и услуг; 2) покупатели могут использовать Ваши товары и услуги по различному назначению. Подумайте над этим. Воспротивьтесь норме и выработайте принципиально новый подход к осуществлению собственного бизнеса.

Сосредоточьтесь на той стороне, которая, по Вашему мнению, придаст Вашему бизнесу наибольшую уникальность.

Ниже приводятся несколько вариантов возможной дифференциации Вашей деятельности в сравнении с конкурентами и следовательно — повышения прибыльности Вашего предприятия: — больший ассортимент товаров; — лучшее послепродажное обслуживание; — более широкая поддержка клиентов.

Берегите время и деньги! Очень важно перед выработкой стратегии дифференциации научиться понимать своих клиентов.

При этом необходимо иметь в виду следующее: 1) убедитесь в том, что покупатели воспринимают отличия Ваших товаров и услуг от конкурентов в качестве преимущества; 2) не взвинчивайте цены и не отпугивайте ими клиентов; 3) как часть всей остальной маркетинговой работы дифференциация является вещью динамичной. Рынок постоянно меняется, поэтому не пугайтесь меняться вместе с ним — просто делайте это собственным, уникальным способом.

Теория дифференциации на практике

В статье мы разглядим тщательно имеющиеся виды продуктовой дифференциации продукта и приведем примеры удачного использования теории дифференциации продукта на практике.

Верно используя стратегию дифференциации продукта, неважно какая компания может обеспечить для себя нужный уровень продаж и прибыли даже на высоко конкурентноспособном рынке.

Разглядим подробнее, как работает данный способ.

Рис.1 Виды продуктовой дифференциации на примере рынка шампуней Перейдем к практическому применению концепции, а конкретно к самому процессу дифференциации продукта. Для того, чтоб верно использовать модель на практике нужно соблюдать 3 условия: Такую стратегию можно именовать стратегией «незапятанной продуктовой дифференциации».

Используя ее, вы должны донести до потребителя одну единственную идея:

«Ваш продукт предлагает потребителю что-то, что не может предложить не один продукт рынка»

. У стратегии дифференциации есть свои достоинства и недочеты.

Достоинства состоят в том, что стратегия:

помогает понизить давление со стороны товаров-заменителей
обеспечивает выживаемость даже маленьким фирмам
позволяет наращивать лояльность аудитории
увеличивает рентабельность продукта за счет способности в установлении более высочайшей цены

Решив использовать стратегию дифференциации следует держать в голове одну важную идея: дифференциация продукта должна строиться на принципиальных для потребителя свойствах продукта.

Стратегия дифференциации в бизнесе

Повысить покупательский интерес к качественному товару можно и, выпустив определенное ограниченное количество моделей и сопроводив этот шаг соответствующей рекламой. Следует принять такой факт: стратегия дифференциации всегда приводит к успеху, если доходы превышают издержки, которые потребовались для нововведения.

Примеров успешной реализации стратегии дифференциации сколько угодно они есть буквально на каждом шагу: 5. Компания Toyota смогла добиться признания на мировом рынке в результате умелого применения дифференциации по издержкам сначала, а затем вступила в игру стратегия дифференциации по качеству и ассортименту продукта.

Влияние дифференциации продукта на конкурентоспособность компании

Дифференциация по качеству продукта (продуктовая дифференциация).

Продукты могут различаться по своим физическим, или качественным, параметрам.

«Реальные» различия, включающие функциональные особенности, материалы, дизайн и качество работы, являются крайне важными сторонами дифференциации продукта.

1. Дифференциация продукта по обслуживанию (сервисная дифференциация).

Услуги и условия, связанные с продажей продукта: обходительность и услужливость работников магазина, репутация фирмы по обслуживанию покупателей или обмену ее продуктов, наличие кредита и т.

д. 2. Дифференциация продукта по размещению. Продукты могут также быть, дифференцированы на основе удобного размещения и доступности.

3. Дифференциация имиджа (брэндинг) Мнимые различия, созданные посредством рекламы, упаковки и использования торговых знаков и торговых марок.

Компания реальная дифференциация пример

Что такое дифференциация

? Описание и определение термина Дифференциация – это различие, разделение, исключение, и имеет различное применение в сферах деятельности.

Дифференциация в маркетинге Рассмотрим более детально, что значит термин дифференциация. Дифференциация означает создание фирмой продукта или услуги с уникальными свойствами.

Кроме продукта (или товара) можно дифференцировать сервис, имидж, а также персонал. Дифференциация персонала — наем и обучение персонала, который осуществляет свои функции быстрее, лучше, более эффективно, чем персонал у конкурентов. Дифференциация имиджа — создание образа организации или ее товаров, выгодно отличающего их в лучшую сторону от имиджа конкурентов и их товаров.

устанавливать высокую наценку на свою продукцию;
увеличить объем продаж продукции (так как привлекается дополнительное число покупателей);
сделать торговую марку фирмы более узнаваемой и популярной среди покупателей (поскольку обычно некоторые покупатели сильно привязывается к дифференцирующим признакам). Также дифференциация может дать дополнительную прибыль, в том случае, если наценка способна покрыть дополнительные затраты, связанные с ее проведением.

Наиболее успешными типами стратегий дифференциации считаются такие стратегии, имитация которых требует значительных затрат времени и средств у конкурентов.

Стратегии дифференциации уместны в тех случаях, когда потребности и вкусы покупателей слишком отличаются от покупателя к покупателю и поэтому не могут быть удовлетворены путем производства обычной стандартной продукции.

Самый большой эффект может дать дифференциация, которая основывается на:

технологическом превосходстве предприятия;
высоком качестве выпускаемой продукции;
предоставлении потребителям наибольшего набора сопутствующих услуг;
гарантии качества продукции;
предоставлении потребителям большей «ценности» за меньшую цену.

Стратегия дифференциации оправдана в случаях, когда: Мы коротко рассмотрели термин дифференциация, постарались раскрыть его суть и показать преимущества.

Стратегия дифференциации

— одна из общих стратегий конкуренции, основанная на дифференциации товара.

Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Дифференциация — стремление компании к уникальности в каком-либо отношении, важном для клиентов. В случае успеха дифференциации, она позволяет повысить цену товара, увеличить объем продаж в связи с привлечением дополнительных покупателей, повысить лояльность покупателей к товару. Пример: в основу дифференциации могут быть положены такие свойства, как отличительные вкусовые свойства товара, отличия в дизайне, сервисе, полноте ассортимента, надежности, безопасности.

Успех стратегии дифференциации лежит на пути создания покупательской ценности отличным от конкурентов способом, используя один из трех подходов: 1) разработка таких характеристик товара, которые снижают совокупные затраты покупателя по использованию продукции компании.

Пример. Снижение затрат на обслуживание и ремонт товаров в связи с возрастанием его надежности; 2) создание особенностей товара, повышающих результативность его применения потребителем.

Пример. Фирма дает покупателю возможность дополнить товар и спустя некоторое время получить более современную модель; 3) придание товару черт, повышающих степень удовлетворения потребителя (но не за счет экономии, а как-то иначе). Пример. Фирма использует желание покупателей подчеркнуть свой статус, имидж, стиль, образ жизни.

Выделяют дифференциацию инновационную и маркетинговую. Инновационная дифференциация -дифференциация, связанная преимущественно с инновациями.

Результатом является повышение гибкости организации.

Маркетинговая дифференциация -дифференциация, связанная не столько с совершенствованием продукта, сколько с усилиями по его распределению и продвижению.

Обсуждая достоинства дифференциации, надо обратиться к модели пяти сил конкуренции и оценить ее роль в защите от стратегий конкурентов.

Дифференциация: 1) создает дополнительные входные барьеры для новичков; 2) смягчает, ослабляет силу позиции покупателей за счет повышения лояльности к товару фирмы; 3) защищает фирму от угрозы товаров-заменителей, так как их характеристики уступают качеству дифференцированной продукции; 4) за счет повышения цены и нормы прибыли позволяет противостоять и поставщикам, пытающимся поднять цену поставляемой ими продукции; В то же время стратегия дифференциации, как и любая стратегия, имеет свои риски.